据外贸相关部分统计，现在有14.03万家外贸企业及公司涉及在中国境内登记注册了外贸经营权。随着我国改革开放的逐步深入，特别是WTO全面融入，中小型外贸企业逐步成长为我国经济增长领域的一支新力量。在增加就业、活跃地方经济以及推动外向型经济发展等方面发挥着越来越重要的作用。

　　一个贸易行为过程分为三步：前-中-后，外贸企业网络营销失败有几种可能：行为前失败主要指企业英文网站失败，行为中失败指与客户接洽时不注重方式导致失败，行为后失败主要指已经和客户有交易，但企业诚信欠缺导致客户流失。

如今越来越多的外贸企业认识到建站的重要性，纷纷建立了自己的网站

那么外贸企业如何打造出竞争力的网站呢？
1、外贸企业推广前要有针对性的计划

      很多外贸企业一开始对网络推广并没有明确的认识。认为做个网站就能起到推广的作用，其实外贸企业在建站推广前应该着手网络营销并组织营销人员分析客户感觉兴趣的词，重点放在搜索引擎优化上，找专业网络公司结合优化手段对核心关键词进行重点排名，另外对用户常用检索关键词组合及排名，才能真正发挥效益。

2、增加网站可用度和可信度

　　网站可用度（Usability）这个词在国内比较陌生，在西方互联网水平发达国家，可用度被提到一个极为重要的高度。因为这是直接影响效果的关键。可用度指标包括一系列涉及到用户使用网站各个方面的问题，如导航、栏目结构、用户体验、下载速度等。而可信度在诚信体制和诚信意识较为完善的西方国家，也是很受重视的方面。网站可用度和可信度与推广本身的成效无关，是纯粹建站本身的问题，如果你的网站在搜索引擎中可见度很高（比如排名好、做了广告等），但询单很少，就该反思网站的可用度和可信度是否出问题了。

3、避免中英文版混排

　　一些既做内销也做外销的企业常常把中英文版置放到一个网站上，更可怕的是有些页面文字干脆来一段中文再来一段英文翻译，这种用户定位不明的做法是费力不讨好。对于以内销为主的企业来说这样做无可厚非，因为英文版是一种辅助性质。但对于那些外贸企业来说有必要注册独立域名将英文版与中文版分开。

4、建立品牌营销意识

　　要建立自己的品牌价值，在网络时代，通过网络传播自然是树立企业品牌价值的一把利剑！中国出口产品总体上在世界市场上属于价廉产品，外贸出口的增长质量不高、利润有限，突出表现为缺乏自主品牌，尤其是具有国际影响的知名品牌。国内企业单纯以获取更多订单为首要目标，普遍忽略了品牌的建立。这一情况同样体现在建站和推广上，没有意识到可以通过网络营销打造出自己的品牌形象。大量出口企业，由于在策划中没有品牌营销意识，结果都是除了公司介绍就是产品介绍，最多增加一些证书，建站思路僵化老套，明显多年未改版。而对于真正能够增强品牌认知的内容建设、可信度建设、电子商务功能建设等却被极大忽略了。

2、外贸网站要重应用

     多数外贸人认为网站是越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为最关注的地方，至于是否符合网络营销的需要，是否便于今后功能增加或调整，是否更符合国外买家行为习惯并不考虑。外贸网站既要注重形象展示，更应明确营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节建设。最重要的是要符合国外客户欣赏和浏览速度。再者，服务器最好选择在境外，境外服务器尤其以美国空间备受推崇。建站时不能贪图价格便宜，随便找一家公司、找一段代码改一改、页面的英文描述随便找人翻译一下。这些都说明负责人对网络营销的重视程度不够，我们在反复强调：把专业的事情交给专业的人去做，只有这样才能打造出竞争力的网站。