南方互联为何轰然倒下？
    据南方互联早期的资料显示，该公司成立于2002年，是华南地区领先的互联网推广服务商，是国内最早提出互联网企业服务和推出互联网企业级应用产品的网络公司，分别在广州、佛山、中山、江门、惠州设有分公司，员工有500余人。
      南方互联比较早就代理了百度公司的业务，并取得令同行羡慕的业绩。从2005年首家分公司在佛山开业，到2006年12月广州分公司开业，短短一年半时间，南方互联已复制成规模宏大的6家以销售和代理产品为主的公司，业务覆盖整个珠三角地区，当年实现净利润400多万元。
     然而，当百度公司自行搭建起渠道之后，南方互联惨遭“抛弃”。随后，南方互联投奔GOOGLE公司，取得该公司华南地区5个城市的代理权。2007年初，南方互联全力进军B2B行业。但没想到几个月后即告失败，并因资金链断裂和劳资纠纷等问题，最终宣布破产。
     南方互联失败的最主要原因是缺乏核心产品，其早期定位是准确的，但由于缺乏核心产品的开发，当合作伙伴强硬地取消其代理权之后，自主产品未能及时补充上来，业绩就开始陷入低迷。周雄飞说，“其次是南方互联转型的时机和方向不对。当企业经营出现危机时才意识到转型，那时资金链已开始紧张，而互联网是个烧钱的行业，结果人心涣散，一些核心人员开始离开公司，并带走了客户；而且南方互联将转型方向对准了B2B，反而抛弃了网站建设的基本业务，B2B市场竞争也很激烈，短期内很难取得效益，在面对阿里巴巴等大公司竞争时，这种孤掷一注的改革注定要失败。”
  
小型网络公司如何过冬？
      小型网络公司面临的困境。首先是传统企业从以往的“依赖企业网站”向“整合网络营销”转变，小型网络公司在行业内缺乏资源或无法整合，陷入到单纯的“价格血拼”中去，最终“做死自己”；其次是小网络公司数量众多，产品服务又缺乏差异性，客户在无从识别的情况下一般选择大品牌的网络公司，“新一轮的洗牌是不可避免的。”
       在电子商务引领潮流的今天，企业对互联网的依赖程度越来越高，企业主对网站的要求也从之前的以网页为窗口进行宣传和产品展示，转变到网络营销实效追求上来。“小型网络公司单纯拼价格已经毫无优势可言，能够站在客户的立场上，帮客户实现真正的网络营销，才是中小网络公司生存的根本。”周雄飞建议，小型网络公司一定要有灵敏的市场嗅觉，找准自身定位，避免跟风，通过一两个富有创意的产品，寻求差异化生存之道。

来源于：中山商报  作者：本报记者 陈浩勤