网络搜索引擎指自动从因特网搜集信息，经过一定整理以后，提供给用户进行查询的系统。因特网上的信息浩瀚万千，而且毫无秩序，所有的信息象汪洋上的一个个小岛，网页链接是这些小岛之间纵横交错的桥梁，而搜索引擎，则为用户绘制一幅一目了然的信息地图，供用户随时查阅。

   几年前，搜索引擎还只是作为信息检索工具存在。但这只能作为今天标准答案的一部分。今天，精明的 marketer(营销) 一致认为 SEM（Search engine marketing，搜索引擎营销）是向市场冲刺的尖刀。

    从心理学的角度来说，最靠前的位置往往意味着最容易被看到，意味着最容易被更多人记住，或者，也暗示着某一个领域名副其实的老大位置。很多场合，人们在逼不得已下加上一句，排名不分先后；而台下，还有不少人在盘算着自己为什么排名靠后。与众多的企业彼此依靠，这就是搜索引擎面临的营销机会。

    无论是律师事物所、大型机械制造商、还是手工生产工艺品的小作坊，几乎在各行各业，我们都不难找到利用 SEM 的成功营销案例。

   搜索引擎是媒体；搜索引擎是定向广告；搜索引擎是音乐台；搜索引擎是行车路线图...如果哪天，从搜索引擎弹出的提示窗口看到，你丢失的小狗在城市西北角找到了，请千万不要奇怪。

    渔民每天出海捕鱼，撒网的次数是固定的，在有限的撒网中捕的鱼越多，则收益也越高。捕鱼的人知道，要捕鱼，最终要的就是寻觅到真正的鱼群，而企业客户要利用搜索引擎这张大网，捕住最有价值的“鱼群”，首先就是要找到有客户的地方（搜索引擎），其次要判断出自己需求的目标客户数量比例是不是高（商业流量），然后开始行动。这就是搜索引擎营销。

     搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进去网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题，多数网络营销人员和专业服务商对搜索引擎的目标设定也基本处于这个水平。但从目前的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够，因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点进率，更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在故顾客，因此只能说是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。

利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标：

（1）被搜索引擎收录；

（2）在搜索结果中排名靠前；

（3）增加用户的点击（点进）率；

（4）将浏览者转化为顾客。

在这四个层次中，前三个可以理解为搜索引擎营销的过程，而只有将浏览者转化为顾客才是最终目的。在一般的搜索引擎优化中，通过设计网页标题、META标签中的内容等，通常可以实现前两个初级目标（如果付费登录，当然直接就可以实现这个目标了，甚至不需要考虑网站优化问题）。实现高层次的目标，还需要进一步对搜索引擎进行优化设计，或者说，设计从整体上对搜索引擎友好的网站。 更多的搜索引擎营销方式，欢迎您经常关注正佳团队博客。

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