一个以电话营销为主要销售工具的公司，资料、电话量是公司业绩的根本，可许多时候许多销售人员许多公司却找不到坚持并执行的理由。

资料、电话量已是老生常谈的话题了，但那却实实在在、真真切切的瓶颈，做到了，业绩不是问题，最起码积累的客户数量是客观的，做不到一切变得那么的难，销售似乎已走到尽头，挖空心思也不会找到破解的方法，因为事情从根本上就开始错了，想在过程中寻找方法，不可能！而这两个话题值得一次又次的重复去探讨、总结，也许重复本身就是一种不错的学习方法，为的就是完善的那一天，到了那一天，当真正感受过因为没有做好这些环节而等于为自己设下障隘造成困境的时候，到了那一天，不想再低收入的时候，到了那一天，真真正正把这些环节成为自己每天生活工作所必须的时候，一切将变得有意义，一切将如此的美好，现在就掌握，立刻就宣布找资料、打电话已成为我当今生活的必须！

　　正因为资料、打电话如此重要，在此该从新赋于他们神圣的使命！

１、资料

　　　这是源头，销售成功原点，离开了这个，沟通技巧、销售技巧、谈判方法、签单秘诀无从谈起，但具备了这个，却不能保证签单，而需要沟通技巧、销售技巧、谈判方法、签单秘诀每个环节的辅助，可见，资料源是基础，其他的环节是证明基础有价值的上层建筑。而销售的真正意义在于通过销售直接提高个人的沟通技巧、谈判方法等综合素质从而实现人生价值，可这些并不是每个销售人员所能掌握并巧妙运用的，相反，仅仅作为基础的找资料却是每个销售人员力所能及的事，正所谓源远方能流长，销售人员的目标应该定位于对个人综合素质、对实现人生价值有直接作用的上层建筑，但今天我必须立志做好每个人都可以做的事情，并重复做，用心的把她做好！

　２、电话量

　　　在美好的理想，在伟大的目标，在详尽的计划，离开执行力，一文不值。对于资料，电话量就是执行力，是资料源开始发挥价值的关键第一步。当谈及两者关系时，自己深感抱歉，因为自己又一次欺骗自己。每一次在引导客户的时候，总是坚决的表示，网站推广是企业实施有效网络营销的第二步，离开推广，企业网站仅供自我欣赏，企业网络营销将成为乌托邦的伟大理想，遥遥无期。当客户开始明白企业网站与推广的关系是相辅相成，如此分不开时，自己却成为了分离这种关系的伟大实践者。因为资料与电话量的密切程度相对于企业网站与推广有过之而无不及，自己却视而不见，惭愧惭愧。

　　　今天我决不可舍近求远，立志找资料、打电话，明天基础、上层建筑一样不可少！