网站建设效果和网站无需推广两大异议的思索：（在此结合以前做销售的一些体会，做少许的一些分析）

一网站建设：有很多客户担心网站建设做起来以后，担心效果的问题：

用比喻形式笑谈效果，与寓教于乐！
----网络生意、电子商务是每一个企业成长后必走的一条路，企业要发展要壮大离不开电子商务。就像每一个人一样，到了一定的年龄就会考虑结婚生孩子，那在结婚之前首先会挑选自己所喜欢或是条件好的对象。目前的互联网就像一个男人，英俊、潇洒，像女人一样温柔、大方，这个是所有人所想要选择的对象，你说对吧。那99%的人结完婚后就会考虑生孩子方面的问题，对吧？如果真的生不了孩子那毕竟是少数，也说明你很幸运中奖了。但也没有关系还可以找方法救治，很多时候是双方面的原因。

二网络推广：我们在联系网站推广的客户时，很多客户都会说定单饱和，无需推广：

思路分析：
如客户不是借口，作为一个企业来说定单饱和，这种可能性不是没有。比如客户企业具备以下几个条件：
1,这个工厂的实力,技术力量国内领先；
2,这个工厂的业务多,定单多；
3，效率高的企业, 30个人的单位能做几个亿的产值；
4，做的产品没有季节性
但我们要坚信一点：任何一个客户，如果真得如他所说！那代表的也只是一个暂时的现象。办企业的人肯定希望企业可以长期发展的。要长期发展，就是一定要进步；要进步就是一定要有和以前不一样的思想，不一样的做法，不一样的行动！因此，在处理这类疑义时，最主要的是灌输理念给客户！

----需传递给客户一个观点：网络生意和做传统的生意是一样的方式，都需要过程的！可以引导客户，传递理念他：“象你这样的企业在国内很多，生意永远是要向前看到！马云说的一句话很有道理：天晴的时候才是最适合修房顶的！说的就是生意人能居安思危！”——这句话的表达要委婉一些，轻松一些可以用开玩笑的口吻，不要让客户觉得不舒服！

说辞：
定单饱和”是你们公司的有这样的情况，还是你们这个行业都是有这样的情况？

î 情况一：客户回答“就是我们公司才有的情况”！

销售：看来王总您真是经营有方啊！不知道王总的定单排到什么时候了？接下来你们公司是不是就不会考虑推广了啊？（获得一个答案，不要马上给出什么，）那能不能请教一下：（接下来可以问这些问题：）你在这个行业做了多久了？你单子排到什么时候了？你现在做的单子是什么时候接的？

分析：
回答排到什么时候或者现在的定单是什么时候接的，都可以和他说：接定单是需要与个周期的，对吗？你现在做的单子可能还是半年前就接下来了，对吗？所以网络推广也是的，都是需要提前预热的，都需要累积的，现在来做推广也是为您接明年的定单的。