从Vista正式推出，改写桌面系统时代，到微软、戴尔、惠普等众多名企高管的离职之风，围绕PCD产业的一场变革已渐渐逼近；从阿里巴巴、巨人、金山、网龙、完美时空等企业掀起的上市热潮，到SP多米诺骨牌倒下，互联网在喜忧参半中迎接第三波浪潮...

2007年活跃在中国网络营销业界的10位人物，他们有个共同的特点，就是都为中国网络营销的研究和实践有着不同的贡献，他们并非某个大型IT公司的老总，他们选择的是用自己的方式来帮助中国企业走向正确的轨道

“最核心的问题是根据市场去定制你的产品，关键是要倾听客户的声音。”这是阿里巴巴(www.alibaba.com.cn)董事局主席兼首席执行官马云在《赢在中国》上的精彩点评。时至岁末，你想知道2007年上市场的声音是什么？客户的需求有哪些？哪些商机在过去的一年里成就了企业？又是哪些产品成了企业收益暴增的摇钱树？带着这些疑问，笔者走访了中国最大的B2B电子商务平台—阿里巴巴，阿里巴巴上每天有数百万的企业在进行网上贸易，各种供求信息以海量计算，所以能够在某种程度上反映出整个市场的供需关系，也能够非常容易地帮我们找到那些“火爆产品”。本期我们将从工业品类开始，借助网络全面盘点2007年企业客户最关注的商机。

奥运将至、3G将行，2007年无疑是无线互联网发展关键的一年。这一年里行业大动作不断，空中网与NBA合作、3G门户与英超合作、儒豹手机搜索与金鸡电影节合作等，让行业看到了碰撞出的新火花。先有内容，后有搜索。丰富的内容资源和改善的外部环境，促生手机搜索快速上位的机遇，儒豹、悟空等手机搜索企业被行业专家一致看好，集体入选本届独立TOP50强。

2007年，SaaS概念在中小企业范围的大热让我们看到了各类SaaS服务商培育市场的激情。除此之外，这是否也意味着中小企业管理意识的觉醒呢——除了询盘、商机和订单，原来练好内功也很重要！ 2007年是SaaS服务市场极为活跃的一年。先是阿里软件在年初浮出水面，而金蝶友商网的发布则昭示着传统管理软件厂商们走向“全程电子商务”的野心。各类单一SaaS软件企业比如Salesforce、XToolsCRM以及八百客等也逐渐走进了大家的视野。

企业将电子商务“承包”出去并不是一件新鲜的事情，较早涉足电子商务的企业大都有过这样的经历，只是当时企业主要是将网站建设、设备维护等项目交给专业的网络科技公司做。随着电子商务升温，尤其是淘宝、易趣等平台的出现使越来越多人参与到网络营销中来，由此产生了一大批熟悉网络营销的经营者。习惯了传统渠道的中小企业虽然看好网络市场，但不熟悉规则以及缺乏有经验的运作人员是他们的“软肋”，2007年刮起的这场“承包”风中，这些有实际经验的网销卖家成为了企业追寻的合作伙伴。这类承包最常见的形式是企业招募“网络代理商”，比如福泰欣布鞋、御泥坊都属于这类。

数据显示，中国5年内至少会新增100万个外贸相关岗位，外贸人才需求旺盛。但就目前来说，该矛盾还难以解决。首先，中小企业外贸的得力助手是电子商务，因此需要具备电子商务专业知识的人才；其次，因为是做外贸业务，员工又需要掌握外语、熟悉报关和出口等外贸流程；在此基础上，还要求员工掌握一定的行业知识。

人类社会中，最早的商业交易是典型的“以货易货”，因为交易不便，于是出现了作为流通媒介的货币。互联网时代，电子货币的盛行，使其蜕变成了符号。于是，直接的以货易货成为新的交易模式。2006年底，伴随着深圳发展银行与国内四大著名的钢铁网站进行合作，为钢铁交易用户提供以货易贷方式的贷款，互联网更方便地使以货易货或以货易贷交易的混和交易体系出现。

互联网电子商务的应用让一家新兴企业在短时间内迅速成长为行业“明星”，同时也让“轻公司”成为今年电子商务市场上的热门话题。跟随PPG所引发的男士衬衫热潮，在短短一年中，就有30多家男士衬衫直销网站出现，比较有名的有Carris、Spitem(色谱堂)、Ushan(优衫网)、Shirtonline、iConch、VANCL以及BONO等，2007年10月，当当网也在其平台上开通Bond Street衬衫专卖店。

3G即将到来，催生了移动商务产业的数量，却未能保证质量。中国有近5亿移动终端用户，是网民人数的4倍。在日韩颇具成效的移动商务业绩以及即将到来的3G的影响下，中国的移动商务市场在2007年被强烈地激发了。单从移动商务派生出来的业务已经让人眼花缭乱：移动寻址、WAP建站、手机搜索、手机邮箱、移动OA、移动进销存、移动财务以及移动支付等，几乎是有线互联网服务在移动网络和手机终端的全线应用。

早期上网的网商们，终于在销售业绩增长的同时，收获了网络贸易所带来的其他收益。三年前开始网上贸易的河北欧莱曼汽车配件有限公司，在2005年的网上贸易中结识了一位西班牙华裔，该华裔在西班牙拥有一家销售汽车轮胎耗材的公司，对方看中了欧莱曼的产品质量以及其总经理卢广钊诚信经商的品质，终于在相识一年之后提出了合资建厂的方案。

“为客户提供个性化服务”是2007年物流供应商最流行的一句广告词。而另一方面，物流购买方对物流供应商的配送时间、地点和增值服务不断提出新的要求。这种现象表明物流市场的风向标正在向“个性化物流”转变。

2007年，精准营销在中国互联网上普遍而又狭窄地生长着。当全球化使得国际竞争越来越激烈的时候，2005年，世界营销管理大师菲利普•科特勒为企业营销形势日益紧张的局面提供了一剂良药——精准营销。于是，一系列号称“精准营销”的新型模式开始迅速蔓延。

在电子商务应用这条水流有些湍急的河中，受外界关注最多的一直是近4000万的中小企业。无论是阿里巴巴举办的“十大网商评选”，还是慧聪筹办的“十大聪明老板评选”，人们似乎更容易看到中小企业应用电子商务成功的案例。的确，“船小好掉头”的中小企业是电子商务应用的第一批受益者，但最近，一直以来较为保守的传统大企业也在纷纷下水，希望借水势搭上电子商务的快船。