“招人难”已经成为中小企业做外贸的瓶颈。国家外贸政策放开使得众多中小企业都有了出口产品的机会，中小企业外贸在这几年迅速兴起，也因此带来了他们对外贸人才的需求。 　　 　　

　　数据显示，中国5年内至少会新增100万个外贸相关岗位，外贸人才需求旺盛。但就目前来说，该矛盾还难以解决。首先，中小企业外贸的得力助手是电子商务，因此需要具备电子商务专业知识的人才；其次，因为是做外贸业务，员工又需要掌握外语、熟悉报关和出口等外贸流程；在此基础上，还要求员工掌握一定的行业知识。 　　 　　

　　因为企业对外贸人才的知识结构需求是多层次的，这导致了外贸人才稀缺，尤其是中小企业，很难招到合适的人才。当前学校培养的人才往往是单一知识层次的员工：或者具备电子商务知识，或者拥有外贸能力，而对于行业专业知识来说，这些人才几乎都不具备。因此从学校毕业出来的学生首先需要进行行业培训，待其拥有了相关技能之后，才可能在工作中大显身手。迫于眼前的需求和自身实力，当前，中小企业大多更关注已经具备了工作技能的人才，而不愿意培养新人。所以目前国内的外贸人才市场出现混乱：外贸人才身价奇高，对企业的忠诚度却极低。这样的混乱市场导致中小企业损失严重，相当多的企业无所适从。 　　 　　

　　作为外贸交易重要一环的人才争夺战将成为中小企业外贸今后一段时间的工作重点，在人才稀缺的矛盾下，向企业输送外贸人才将成为新的商机。通过对拥有了部分职业技能的人才的再培训，使其具备外贸能力，一些在外贸实战中成长起来的企业完全可以通过开拓这一市场获得更多机会。这也许就像淘金，当大家都忙着淘金(做外贸)时，卖水(外贸专业知识培训)可能更有钱赚。