今天打开正佳团队博客时发现了一标题为“怎样的表述方式更能吸引客户？”的博客，刚开始我以为是作者要与我们分享销售过程当中与客户沟通里总结的经验，但当我点开以后发现不是，有些失落之余还是决定回答一下作者的一些问题。在11月24日时，我通过组织筛选一篇文章“销售员抓住顾客的18个绝招”我想能回答作者的一些问题，但我以为，作为一个销售员，关于以表达方式吸引客户这个问题上，我还想在销售员抓住顾客的18个绝招这篇文章的基础上还补充以下几点：

   1、把自己锻就行业内的一流专业人才！我想这点是我今天最想说的，我通常来回反复的想一个问题一句话：选择一个职业选择一种人生选择一种态度。我曾经想发表关于这句话的博客，只是还没开起起草。是的，作为一名专业的销售人员，我想第一时间更多的并不是挖尽心思去想如何用话述吸引客户，我觉得第一时间更多是练内功心法，这个最重要！在销售过程当中，一定会有竞争，在面对竞争对手的时候，是在考验谁更专业了。这好比如为比武，讲究的并不是花招在多少，讲究的是内功有多深，能否在数招内制服竞争对手让客户信服，这是制胜关键！特别现在的网站建设市场竞争日益激烈，当有一定内功还是不行的，说不定别人的内功比你的还要好，这个时候，你就要学习好使用杀伤力的武器，比如现在正佳公司的美工设计师的优势，成熟的.net程序开发，大型项目策划的能力，SEO操作的明显优势，超多的经典网站设计和大型门户网站建设的案例SEO搜索引擎优化案例都是你在市场中大展拳脚的助力武器！能不能使好这些宝刀宝剑就看你的内功有多深厚了，不同的内功使出来的杀伤力绝对是不一样的。

   2、从第一点我已经说明了最重要的三件事，一就是：选择一个职业选择一种人生选择一种态度。这个摆在首位，如果你不是选择网络行业作为方向，不是选择网络行业中的销售，技术作为职业并要求自己进步到更高层次的职位的话，请你马上关掉这篇博客，因为你不再需要了！这就是说明，我所说的这些比较有针对性，都是针对网络行业的，特别是网站建设，SEO，网络推广这几个业务的。第二件事就是明白我们的优势，也就是刚才我所说的武器！第三件就是，当你都选择了自己的职业，就意味差你走上了网络行业的人生，不管你是刚起步还是走了多长时间，你都必须选择一种学习的态度，选择虚心学习的态度是我想说的在第一点上已经说了的第三件事。也就是说，在今天的第2点里写的很重要的是明确自己，只有这样的的所有努力才不会白费，你在这条路上的失败或者是成功都不会模糊！所谓明确就是力量嘛！

   3、拜师！入行了，你找对师傅了吗？有没有师傅？有找过师傅吗？我想大凡每天在漫无目的在做着不是自己意愿要做的事或者压根底就没有自己的真正想法，或者想得到又最终找借口没能全力的做好要做的事，都属于一种不同程序的失败和悲哀！这跟你有没有拜师有关！在一个行业里面，师傅要有很多个，但你至少需要一个师傅并以他（她）为榜样，真心全心的向师傅学习，榜样的力量是无穷的，并且按照学习到的去做，并且做好！如果在一个公司里面或者一个行业里面你还没找到学习的对象，值得你极力推荐的茶余饭后都说起的那么一个人，当然可以是你自己，那你就不用谈通过什么样的表达方式吸引客户了，至少你要为你自己先搞清楚我之前所说的，只有这样你的人生事业才真正意义上找到了起点，找不到起点就不用谈过程或者目标了。

   4、永远学习，不停的学习！成就高手的首先是有强烈的求知欲望，然后明确自己想要什么，通过什么样的方式学习你想要得到那个目的的方法,然后写学习心得分享你的学习心得交流你的学习心得，现在的博客是记录你很好的方式，可以公开你的学习成果，让周围的人都看到你的进步，并能在一定时间以后结识志同道合的人；最后最重要的就是把自己学习到的东西通过大量的实践，不断去证明所学到的是不是真理，总结出结论，这样你才能说真正的成长，并和你的伙伴分享你的成长过程！我想我在从事网站建设业务的时候就开始学习和实践SEO这门搜索引擎优化技术的过程也是这样的，现在我还是这样去做。

   我记得一直以来，我都和大家分享过很多很多，特别是推广部的战友，只可惜到今天为止极少数人愿意运用博客这个先进的工具来交流写出自己的真实感受，把写博客当作了压力，我并发现了一些代写的行为，我知道了以后只能一笑而过。到今天为止我也只能说不能以笔头记录自己的真知灼见、感悟感受、总结的经验、分享的精神，那我只能说这样只会让自己更封闭，道路走得更累。不能记录自己的每一天的话，我只能说，你看不到自己真实的一面，你不知道是进步了还是倒退了。所以今天有点语重了，不太想回答“怎样的表述方式更能吸引客户？”这个问题的具体内容，只是借题发挥了一下。

   最后希望作者自己写一篇属于自己的真实感悟中的：“怎样的表述方式更能吸引客户？”的文章，总结一下自己所有过去所使用的方法和效果，大伙们都等着学习呢！我也等着你写篇好文出来，加油！