本报讯 （记者吴志玲）“有没有人要团购水果呀？”小庄坐在电脑前．在一个个论坛和业主QQ群里发问。他的名字叫“健康水果计划”。

 

         23岁的福建男孩小庄去年在北京理工大学毕业，西藏旅游邂逅了现在的广州女友，遂了爱情义无反顾奔赴广州。带着福建晋江人做生意的传统，小庄在广州一门心思寻找商机。看过许留山的好生意，喝过上下九的果计，他觉得自己可以做得更加物美价廉。于是买了书、果汁机和水果，天天在家里试验各种搭配。瞄准天河北的上班族，小庄上街派了几百张卡片，二十多天后终于送出一杯鲜榨芒果橙汁，此后也有一天最多送四五十杯的纪录。

       在天河北上班的Yolanda亲昵地称呼小庄“果汁哥哥”。订了第一杯果汁后，她发现“口感蛮好，而且杯子和吸管等细节都做得不错”，之后她每天下午都要问同事要不要订，然后在QQ群里下订单，最多时一次订了二十多杯。

 

        随着天气逐渐变冷，果汁生意渐渐没了。国庆节后，有个同学加入了小庄的生意，他们开始做起水果团购配送。

        这次小庄改变了营销模式。他进入各个社区的论坛，业主QQ群招揽客户，询问“有没有人要团购水果”。购买水果5斤以上就送货上门，而且全市免费送货，不满意还可以退货。而整箱购买单一品种价格也会便宜些，他经常建议同一个社区的业主合伙购买，但他可以分别送货到家。而为保证新鲜好吃，小庄接单当天才去批发市场拿货，试吃过好吃才买。而针对零购的，小庄还会用活氧清洁机洗一下，擦干净装进纸袋里再送上门。

        小庄还专门开了个博客，教别人做果汁，做水果沙拉，还介绍一些吃水果的小知识，搭配组合。比如瘦身组合：火龙果、红富士苹果，库尔勒香梨和奇异果。

        现在，小庄白天在家里接订单，下午去批发市场拿货，晚上6时至9时将货物送上门。在天河北的小庄送过最远的到番禺祈福新村。没去过祈幅，笫一次他租车去，花了100元，还在祈福里面转得晕头晕脑的。上周六再去时终于学乖了，坐楼巴过去。

 

        为了方便客户下订单，小庄建了客户QQ群，现在群里已有三十多人，Yolanda就是其中一个。YoIanda吃水果不喜欢削皮，自己冼又觉得不干净，而小庄用活氧清洁过的水果，她会”比较放心，而且以前每次买水果，拎回家都很辛苦，加班晚了又买不到。订水果以后，每天带两个不同的水果回公司当下午茶吃，不会断粮”。她通常会提前在QQ群上跟小庄下单，有空的时候发信息或者打电话叫他送过来。

         而前天才帮衬小庄买了柚子的Ting则在QQ群里嚷着不会剥皮，小庄立即告诉他先把头尖那一边削平，用刀沿着皮划两圈就容易剥开了。小庄的QQ群里已经好多人开始问樱桃什么时候上市，价钱合适就准备下单了。

        不过，在一些业主QQ群，如何取得业主的信任小庄还要努力。利亚雅湾的熊熊就对没有实体店的小庄很怀疑，担心有问题无法追究责任。小庄表示，他计划下一步搞一系促销和试吃活动来争取新客户的信任。

摘自《南方都市报》