2007年第三季度，美国MarketingProfs公司和Forrester Research公司联合做了一个题为“2008年B2B型企业市场营销 - 策略与投入趋势”的调研。

被调研对象为30万专业人士，其中有462人回应了调查问卷。大部分被调研者为公司的营销主管、高级经理，主要服务于制造业、高新产业和服务业。

问卷内容主要涉及营销策略，营销方法，营销预算，趋势看法等。

受访对象服务的公司规模（年销售）为，

    * 小于1亿美元的近一半；
    * 界于1亿和10亿美元之间的15%；
    * 大于1亿美元的占24%；
    * 还有12%的被调研者未说明。

调研报告揭示了许多有趣的事实。

在过去一年的营销投入上，

    * 少于100万美元的占40%；
    * 在100-499万美元的有21%；
    * 超过500万美元的有17%。

在营销费用投入比例上占据前十的是，

    * 展览会 - 20%
    * 电视广告 - 17%
    * 纸质媒体广告 - 15%
    * 电话营销 - 14%
    * 直邮 - 14%
    * 研讨会/事件营销 - 12%
    * 搜索引擎营销 - 12%
    * 电子邮件营销 - 12%
    * 公共关系 - 11%
    * 商业赞助 - 9%

在主要营销方式上，按认同百分比排序如下，

    * Email - 84%
    * Public Relations - 76%
    * Tradeshows - 72%
    * Direct Mail - 67%
    * Print Advertising - 62%
    * Search Marketing - 61%
    * Sponsorships - 59%
    * Executive Events - 58%
    * Inside Sales / Telemarketing - 55%
    * Webinars - 52%
    * Online Display Advertising - 44%
    * Online Video, Podcasts - 34%
    * Online Web 2.0 Media - 34%
    * Blogs - 32%
    * Radio - 18%
    * Outdoor Media - 17%
    * TV Advertising - 16%

对2008年营销费用的增减态度上，49%的人认为会增加，45%的人觉得不会变，只有6%的人说会减少投入。

在认为2008年会增加营销投入的调研者中，大部分认为会在以下方面加大投入，

    * 在线视频、播客或其他多媒体 - 56%
    * 其他web 2.0媒体 - 52%
    * 网络研讨会 - 51%

认为减少投入的被调研者中，主要减少投入的方面是，

    * 纸质广告 - 27%
    * 电视广告 - 25%
    * 展览会 - 22%
    * 直邮 - 22%
    * 广播 - 22%

在营销绩效方面，认为能明显增加销售线索的前三位方式是，

    * 研讨会 - 47%
    * 电话营销 - 39%
    * 网络研讨会 - 33%

有58%的人认为公共关系对品牌认知度有帮助，只有16%的人认为电视广告也是有效提升品牌知名度的手段。

从如上数据中，我们可清晰看出，2008年网络营销趋势在以下几个方面，

 - 在认同搜索引擎营销的基础上，重点倾向于建立良好的网络公共关系；
 - 各类社区化网站的网络社区营销是操作中的要点，尤其是多媒体社区网站；
 - 更多的企业愿意把有限的营销预算向网络倾斜，企业认知网络研讨会这一新营销方式。

网络世界变化真快，您准备好了吗？